江苏沭阳：小主播坐拥大场景老匠人打开新销路

7月5日中午，在沭阳县新河镇周圈村，周一凡刚忙完上午场的直播，就一头扎进自己的盆景工作室内，小心翼翼地对几株柏树盆景修枝整形。再过几小时，它们就要被送到村头花木集市上参展，周边几个头部主播将联播带货，花的品相越好，越容易卖出好价钱。

周圈村是沭派盆景发源地，这个几千人的村子，与花木盆景结缘已500多年。在第三届中国淘宝村高峰论坛上，周圈村获得中国盆景淘宝第一村称号，全村开出400多家盆景网店。从最早的盆景线下卖，到十几年前盆景网上卖，再到这几年盆景直播卖，周圈村村民踏浪互联网经济，把世代相传的盆景生意做出了名气和名堂。

去年底，记者随拼出中国式现代化江苏新图景全媒体新闻行动走进周圈村。当时，全村已是有灯火处有直播的热闹景象，但还未形成如今的线下大集。短短半年多时间，这份热闹从线上辐射到线下:每隔三到四天，村民们就把家里最得意的盆景集中在一起，由各大主播一起带货。今年春节开始，花木直播集市逐渐在周圈村成形，已累计开展50多场，场场热闹非凡。

周圈村共6022人，上半年盆景销售额近2.3亿元，几乎每家每户都把手机作为新lsquo;农具rsquo;，做起了电商新农业，变成了网红新农民。周圈村党总支书记胡义品坦言，过去几年，随着沭阳全县花木产业异军突起，周圈村的花木产业乘风而上，进入高速发展通道，但看到行业单兵作战特性和本村人口的局限，周圈村隐约感到以个体为单位进行花木直播模式的发展瓶颈。今年元旦刚过，新河镇党委政府为周圈村提供了发展指导，花木集市即是村里的第一个变化。

在直播间隙，很多花农会把家里的花卉、盆景搬到屋外以供交流、转卖，这是根植在几代人血脉中的习惯。胡义品介绍，受村民在生产生活中创造的交流模式启发，村里挑出一块约4亩大小的空地，引导花农集中展示各自的得意之作，同时邀请周边的顶流主播现场带货，线上线下一起赶集的热闹景象就应运而生。

花木集市为小主播带来大场地，也为老匠人打开新销路。我打理了40多年盆景，对世代相传的盆景制作手艺很自信，但直播卖货确实比不过年轻人。同样一盆花，专业的主播能帮我卖出好几倍的价格。村民周善威告诉记者，他现在可以不考虑销售的问题，定期拿出一批品相较好的花木盆景，交给村里的年轻人代为销售。同样的，村里不少擅长直播的年轻人，也不再分出精力和金钱租场地、雇花匠。他们将花木集市作为货源地，专精直播业务，与老周这样的园艺师合作分账。

园艺师、主播、运营顾问、寄养托管hellip;hellip;随着花木集市一子落定，其他变化也在周圈村悄然开始，最易感知的，就是越来越多的村民都在花木电商这条庞大的产业链上找到了各自的精准定位，各类与花相关的职业形态，出现在这个只有1137户人家的小村中。今年以来，得益于新河镇日常开展的各类专题培训，周圈村已新增初、中级园艺师57人。

今年开始，咱们村好像成了一家lsquo;集团公司rsquo;，大家围绕lsquo;周圈rsquo;这个品牌共同发展。曾在苏州一家互联网公司工作5年多，如今回到家乡创业的钟朋有感而发，虽然没有具体的市场部营销部等，但村民们在各司其职的同时，逐渐有了明确分工。胡义品还专程开通了周圈村支书、助力乡村振兴直播间，每天向网友介绍本地的花木盆景历史和产业发展特点。

在传统花木产业发展中，商家以个体为单位，缺乏统一指引，盆景质量参差不齐的情况制约产业进一步发展，很难走出现代化、规模化道路。新河镇党委书记乔德素介绍，周圈村通过党总支搭台、新村干唱戏、集体+群众共同受益的模式，由村集体统筹推进品牌打造、树立市场标杆和产品标准，汇聚起全村各个家庭单位的力量，形成了主播增粉、群众致富和集体增收的多方共赢格局。