工行淮安新区支行积极开展普惠业务旺季营销与储备积极捕捉优质信贷资源

中国网middot，美丽江苏讯 进入四季度以来，工行淮安新区支行认真贯彻上级行普惠金融发展战略，稳扎稳打，在确保完成年末普惠贷款投放计划的基础上，提前着手，部署落实各项工作措施，着力培育和开拓普惠目标客户储备工作，以增强普惠金融业务可持续发展能力。

加强走访该行认真分析辖内各网点的周边资源特点，选择优质地区，加大营销力量的投入，进一步突出重点，高度关注和营销重点客群，重点板块，重点产品和重点客户，实行分层营销机制，对重点优质客户实行高层走访，由行长，分管行长深入各企业进行座谈，了解企业的经营计划及资金动向，网点充分利用自身区位优势，加强与客户沟通联系，发挥优质客户辐射作用，积极捕捉优质信贷资源

加强协作该行积极开展公司，个金，网点等多部门联动，通过资源的整合和进一步挖掘，对普惠目标客户开展全方位，多层级的协同营销针对有融资需求的个人客户，网点营销人员根据客户的不同情况，搭配我行对公专业以及零售条线相关贷款，分期产品，并捆绑营销我行对公结算账户，带动对公拓户工作的同时，与网点零售专业形成良性互动，全面带动结算，存贷款，信用卡，代发工资，电子银行等业务稳步增长

优化服务为了在日益激烈的同业竞争中抓住客户并提供高效的金融服务，该行转变工作思路，着力提升服务工作效率，开通了绿色通道，坚持从客户实际需求出发，多角度了解客户经营结算的特点，从受理业务，调查审查等流程形成严密，有序，默契的一条龙的流水作业程序，为贷款客户提供便利的同时缩短办理业务的时间，真正为客户做到最多跑一次，用服务及效率赢得客户的赞许和认可

强化激励该行根据实际情况，制定了普惠专项考核办法，加大经营绩效考核和网点任务指标中普惠贷款的占比，并在全行范围内积极开展普惠金融劳动竞赛活动，要求各部门及网点结合旺季任务指标，细化工作措施，明确工作路径，做到个个有目标，人人有任务同时，支行持续抓好传导推动，安排专人每日通报营销情况，同时做好日常营销及指导工作，对营销稍落后的网点主任或普惠专员及时询问督促，确保旺季普惠营销工作落到实处