菜百首饰王春利：强化产品质量、创新菜百用全渠道提高珠宝市场占有率

说到买黄金，北京消费者脑海中浮现的第一选择一定是菜百现在，买珠宝买菜百不再局限于北京市场日前，菜百股份上市一周年，这一年之内，菜百不仅打通了全国营销渠道，线上线下布局也非常出色此外，产品种类更加多样化，消费者有了更多的选择

展望未来，菜百股份总经理王春丽表示，菜百珠宝将继续完善黄金珠宝的特色专营，逐步贯彻文化营销的理念，用文化赋能带动全国市场的布局，从而扩大公司在全国范围内的知名度和美誉度。

打破地域限制

通过资本市场的加入和助力，菜百珠宝在上市一周年内实现了多元布局回顾菜百股份一年来的创新发展，王春丽介绍，菜百的营销模式全面打通营销渠道，满足全国各类消费群体的多元化消费升级需求

目前菜百已经突破北京区域化，扩展到全国王春礼透露，菜百坚持聚焦京津冀一体化，辐射主要重点城市的原则，实施营销网络布局发展战略，加密北京核心商圈，在天津，河北等地拓展网点，业务扩张速度稳步提升华北以外的连锁版图取得新突破，以Xi安为试点，形成异地连锁经营模式，进驻Xi安赛格国际购物中心已在Xi安开了4家店，并在华东苏州开了第一家店，进一步延伸京外辐射圈

截至2022年上半年，菜百在华北地区拥有58家门店，其中北京48家，华北其他地区10家，华北以外地区6家。

同时，在线上线下并行的道路上，菜百股份通过线上渠道已经覆盖全国31个省市自治区据王春丽介绍，在疫情下，菜百通过直播的方式，在线下客流骤降时成功补位财报数据显示，2021年菜百股份线上销售占比超过10%2022年上半年线上销售额7.31亿，同比增长45.09%，有效拉动业绩增长

财报显示，2021年，菜百股份实现营业收入104.06亿元，同比增长47.23%，实现净利润3.64亿元，同比增长0.61%2022年上半年实现营业收入53.3亿元，同比增长3.58%，归母净利润2.48亿元，同比增长26.44%，业绩增长的主要原因是新拓门店收入增加和网络销售增加

创新与继承的博弈

扩张的背后，是菜百在产品和渠道上的一步步探索和调整。

被誉为中国黄金第一股的菜百珠宝，不仅卖黄金，现在菜百已经构建了多品牌战略布局比如菜百传世子品牌规划了古法黄金八大产品线，菜百悦时光实现了多条产品线同步推进，保证优质产品的供应同时，菜百还拥有自己的定制和设计中心，从而加快了自主IP产品的出新速度，推出了东方花园，爱Lovin，京城白云等五大系列产品线，并申请了27项外观专利

线下门店是菜百的重要渠道，但这并不意味着菜百放弃了线上，甚至菜百的线上发展非常迅速王春丽指出，菜百通过多种形式的线上直播，线下推广，不断创新营销模式，充分打通各种营销渠道，满足国内各类消费群体多样化的消费升级需求，逐步建立了菜百直播基地

针对直播业务，王春丽介绍，菜百有27个直播间，而这背后是一个集合了黄金珠宝顾问，黄金珠宝博物馆讲师，黄金珠宝主播的主播团队同时，菜百还尝试与林依轮，胡克等明星主播进行直播合作，内部直播矩阵和外部人才矩阵并举，扩大菜百的线上销售

王春丽说，菜百作为上海黄金交易所的会员，直接从上海黄金交易所采购标准金，保证了原料的质量在这个隐形消费者的背后，菜百成立了深圳公司，对产品的质量和交易进行监督和跟踪，保证每一件产品都是严格生产的

靠直销，稳扎稳打

菜百所在的黄金珠宝行业竞争非常激烈如何赢得市场和消费者的青睐，依然是菜百需要面对的考验

据王春丽介绍，就目前情况来看，中国珠宝玉石行业已经有很多知名的头部品牌和快速成长的新兴品牌，菜百也面临着较大的竞争压力因此，为了在竞争中生存，菜百将始终坚持产品创新，管理创新，渠道创新，服务创新，始终坚持抓产品质量不放松

面对加盟和合伙模式拓展市场的策略，直销模式是一百多年来不变的方针王春丽认为，直销模式可以直观地得到消费者和市场的反馈，在质量控制上更可靠同时，直营模式在产品调度和规划上更加灵活，可以实现同城，同区域的资源互补

后续的市场拓展主要从‘巩固’和‘发展’两部分进行王春丽表示，巩固华北市场份额，加密直营店布局在华北以外，选择国内重点城市扩张连锁店，辐射周边三四线城市同时通过线上渠道，实现线上线下渠道的深度融合，提升销售规模

未来，菜百股份将积极拓展销售渠道，探索多品牌矩阵发展，不断提升品牌影响力，聚焦消费者需求，让一代又一代消费者获得始终如一的贴心服务和不断迭代更新的优质产品。