数字营销帮助中国知识企业在大海中打造品牌

全球化正成为许多中国企业的必由之路无论是B2C还是B2B公司，越来越多的国内企业甚至从出生此后，它瞄准了国际市场在出海热潮中，中国智能制造企业成为新生力量的有力代表

从全球趋势来看，智能制造正迎来加速转型，蓬勃发展的时代，市场潜力巨大根据领英智能制造数据洞察报告，伴随着AI技术的普及，未来十年全球智能制造市场将快速增长预计2021—2028年年均复合增长率为12.4%，2028年全球智能制造市场规模也将达到5900万亿美元

那么，在这样一个备受瞩目的领域，中国智力企业最近几年来呈现了怎样的变革趋势同时，在全球化的过程中，他们要想在海外市场取得成功，需要不断改进哪些经验教训

中国的知识产权，自主品牌出海新趋势

2020年以来，智能制造的需求非常旺盛这其中有中国传统制造企业数字化转型的需求，也有市场上云计算等新技术不断变革下的规模增长尤其是在疫情推动，国家政策鼓励等多重因素的加持下，智能制造产业在全球平台上呈现爆发式增长

据领英中国营销解决方案事业部总经理蔡介绍，截至目前，领英平台聚集了超过70%的智能制造企业，其中，每年约有230万条智能制造相关内容在平台上被讨论2020年7月至2021年6月，参与讨论的用户总数超过2000万，180万家企业参与讨论

2021年上半年，智能制造相关话题的互动量和点击量甚至超过了2.2亿次关于lsquo智能制造，关于主题的帖子数量保持着25%的复合年增长率由此可见，企业和人才对智能制造表现出了极大的关注蔡对说道

同时，从目标市场来看，中国智力企业出海的首选地已经从亚非拉转向欧美或印度，巴西等新兴市场这也从侧面说明，中国智造不再低价+高收益优势组合主导市场，但通过技术和实力的突破创新，形成一流的制造水平+有竞争力的技术水平的特点

在此背景下，01创投投资副总裁陶扬峰指出，中国智企出海有两个新趋势，一是从原来的代工时代向自主品牌时代转变，二是从参考海外公司向自主创新转变。

品牌国际化是企业开拓海外市场的重要切入点一方面，品牌作为一种无形资产，其独特的价值可以帮助企业在国际化过程中削弱进入新市场的阻力，实现品牌先行的发展战略，另一方面，目前国内知名的国际品牌数量还比较有限要完成从中国制造到中国创造的转变，还需要依靠更多品牌的力量来推动罗氏机器人海外销售总监王宇坦言

数字营销帮助中国知识企业在大海中打造品牌

数字经济时代到来，知识型企业往往会先带着品牌出海，这离不开数字营销和品牌建设。

陶扬峰表示，目前中国品牌出海还处于比较初级的阶段行业从主要看成本的优势变成了看质量的优势虽然质量有所提升，但离品牌还有一定差距因此，在品牌溢价方面，中国智力企业可以在未来重点提高数字营销和品牌建设，加强核心能力，打造自己的品牌，打开更广阔的市场

那么，为了更好地提升自己的全球品牌影响力，中国智造企业应该怎么做。

在数字营销方面，Park Jung Su机器人全球市场及海外销售负责人任毅指出，关键是要建立信任感，让用户对企业的品牌有具体的了解，让他看到你有强大的工厂和强大的团队做后盾，让他相信未来可以和你长期合作。

数字营销有点线面三个不同的阶段点是生成内容通过单一的活动渠道账号进行传播，线是人与人之间的连接，连接所有经销商，客户，集成商，可是，当企业在全球一些国家销售产品时，他们自发地形成网络，建立更多的联系

这是一个动态的过程在这个过程中，企业如果选择合适的工具，制定合理的预算，并根据自身的特点不断调整营销策略，就会有更高的成功概率任说道

谈及出海的具体建议，蔡表示，主要在于一个Rdquo，三Rdquo一致性，。

据她介绍，一个关键词是Rdquo，包括目标受众精准和内容精准根据对全球买家偏好行为的分析，表明在企业中，不同职能，不同层次的决策者偏好不同的内容，因此准确性非常重要

和三个Rdquo一致性，是品牌与效果的一致，是总部与本地的一致，是市场与销售的一致首先，在保证目标受众和内容精准的前提下，企业品牌营销才能保证效果其次，企业在制定全球营销计划时，必须优先考虑全球市场，企业投产时，必须优先考虑本地化市场最后，做B2B营销的时候，很多时候营销可能在总部，但是销售体系分布在不同的市场市场和销售能否很好的配合，决定了B2B营销的效果蔡坦言

Rdquo本地化，人才战略的重要性

对于上述本土化，陶扬峰也表示，本土化很重要无论是早期创业的公司，还是规模较大的公司，出海的第一步往往是让中国人先走出去，但关键在于后期发展如何转型

因此，在推进全球人才战略的过程中，如何发展本地员工，如何匹配团队，如何形成真正的企业文化和价值传递，对于海外市场来说非常重要。

事实上，最近几年来，中国的智力离岸企业面临了许多挑战和弯路。

领英中国人才解决方案事业部总经理王茜指出，首先，在整体人才发展战略中，尤其是在供需不平衡的情况下，单纯追求速度可能短期内有效，但会损害企业长期的海外人才战略其次，中国企业出海不注重企业软实力和雇主品牌建设，仍然习惯优先派出整个中国团队出海

基于此，王茜给出了12个字的座右铭:数据驱动，统筹规划，文化融合。

数据驱动，过去中国企业出海更多的是看市场的匹配度和当地优惠的财税制度现在，企业需要利用数据和智能手段，看清当地的人才情况，统筹规划，说到底，企业竞争的本质不是产品和技术的竞争，而是人才的竞争，所以企业需要制定完整的人才发展战略，文化融合，企业在吸引了优秀的人才之后，留住人才是非常重要的文化融合包括方方面面，比如地方法规，薪酬制度，新的领导风格等等

从长远发展来看，伴随着越来越多的中国智力企业出海，全球化思考，本地化运营行为方式越来越受尊重快递仓合伙人，HRVP徐指出，找到适合自己的品牌运营逻辑和人才发展战略，正成为知识型企业出海的关键决定因素