前方拥堵，商显赛道群雄毕至突破难

最近几年来，多家主营业务为彩电的家电企业积极布局商用显示领域，单独成立商用显示公司或事业部，以ToC思路深耕ToB领域。

2019—2021年，彩电市场连续三年萎缩，而商用显示市场处于长期稳定增长的轨道2021年市场规模比10年前增长了3倍数据显示，今年第一季度，海信，创维，夏普三家彩电企业已闯入商用互动平板市场前十

用ToC理念深耕ToB场

奥维云网董事长文建平com透露，2021年彩电零售市场平均毛利率约为1.8%，而商显平均毛利率至少在8%~10%，部分头部企业甚至达到20%以上这对传统家电厂商来说显然是很有吸引力的另一方面，从市值来看，商显龙头公司远景股份的收入并不比创维和TCL高，但由于商业模式，盈利能力和增长预期不同，市值要大得多这是因为商业显示领域比传统家电行业更容易讲故事，更能打动资本市场

2020年，联想，华为正式进入商用显示轨道海信，创维，夏普，TCL，康佳，长虹等家电厂商进一步从彩电向商显延伸面对与上述企业的竞争，李浩，远景，新线等已经建立了比较完整的供应链和专业的制造商，具有深厚的R&D积累业内人士用拥挤这个词来形容这一时期的尚贤电路

创维进军商用市场，将画质引擎技术，独立无线投影技术，光学防蓝光技术应用于98寸商用智慧巨幕，推动画质，操作，健康升级，满足用户诉求据奥维云网《2021年中国商用显示市场总结与展望》报告显示，2021年第三季度，创维商用在中国大陆商用电视领域占据27.1%的市场份额，位居行业前2

TCL在产品端有所突破，自主研发了极红外触控零贴合技术并量产应用，可以减少观看时眩光带来的干扰，提高触控精度和响应速度TCL智能教育平板X30和智能会议平板V30的产品上应用了低蓝光技术，屏幕在4K展示时能有效过滤有害蓝光今年5月，TCL商用发布了一系列新品——TCL NXT Hub v 50智能交互平板和98英寸商用显示器

海信在智能办公，智能教育，智能显示等领域都有产品和解决方案的布局今年5月，发布了Vision系列产品，定义了业界首款行政屏，并完成了与安卓版腾讯会议室的首批深度对接它还推出了中国唯一一款可以量产并真正使用微米级LED芯片的163英寸4K Micro LED一体机根据消息显示，海信商用显示自2019年进入海外市场，近两年规模实现突破性增长，两年复合增长率达256.5%

2020年，夏普收购了NDS公司，专注于包括LCD液晶显示器和商用投影仪在内的相关产品。

业内人士告诉记者，虽然商显产品的购买者是B端用户，但对产品的诉求更多来自C端，B端用户面临着成本高，操作流程慢，场景体验差等诸多痛点文建平表示，中国商业市场还存在一些不足，如缺乏行业标准和核心技术R&D能力，对新型工业互联网的反应缓慢，企业营收规模较小

同时，业内人士指出，家电企业有多年的品牌基础，技术沉淀和客户服务经验，可以用ToC思路深耕ToB领域，更深入地洞察用户需求，打造智能化，人性化，标准化的产品产业链方面，从面板，芯片到终端生产，营销渠道推广，销售服务，可以快速形成一站式闭环供应链此外，利用其在软硬件协同和内容方面的优势，也可以弥补商显产品固有的交互体验差和生态损失的缺点

抢占商用平板市场空间

得益于企业数字化转型加速，远程办公模式普及，全场景智能化建设改造等因素，2017年以来逐渐发展起来的商用平板市场是商用显示最具吸引力的细分领域2021年，商用平板市场销量在所有商用产品中排名第三，也是增长最快的细分市场

根据罗科技的数据，2021年全球商用交互平板电脑出货量123万台，同比增长45.0%其中，中国大陆出货量66万台，占全球市场的54.0%，同比增长53.6%

从品牌竞争来看，2021年，以华为，联想为代表的ICT企业市场份额占比为16%，增幅为3%增长的份额挤压了家电品牌和其他尾部品牌伴随着品牌结构的不断演进，更多长尾品牌的份额开始下降，占比从2019年的31.4%下降到16.9%专业视觉源旗下的MAXHUB依然占据市场头把交椅，2021年市场份额为24%，同比增长4%华为以近160%的同比增速位居市场第二，占据超过11%的市场份额海信，李浩和创维占据了TOP5品牌的另外三个席位

2022年，受疫情反复影响，企业重新审视办公资源的采购优先级第一季度，中国大陆的商用互动平板出货量为10.3万台，同比下降22.8%传统商业企业市场份额达到55%，同比增长10%其中，远景旗下MAXHUB连续保持行业第一，市场份额25%，好礼再次重回第二，市场份额约为13%ICT企业的市场份额为14%家电企业市场份额为19%，其中有三家企业进入前十，分别是海信，创维，夏普，对专业厂商有一定影响

罗科技首席运营官在接受《中国电子报》采访时表示，交互平板是商业产品品类中最像ToC的产品，其竞争元素相对多样家电经过多年供应链体系的打磨，拥有独特的资源优势和制造优势品牌的知名度有助于开拓互动平板产品的ToC市场，进一步提高互动平板产品的用户量相对于其他类型的商业企业，家电企业具有保供保价的优势，这在一定程度上保证了互动平板的资源端的稳定供应，也为市场上的采购价格和售前售后服务起到了基础性的保障作用

业内人士表示，2022年中国大陆商用平板市场格局将延续充分竞争和竞争并存的局面。

华为，联想等ICT公司在商务和行业市场有先天优势目前他们正在商用交互平板市场进行深入的探索和实践，假以时日将大概率占据头部阵营的重要位置

家电企业凭借原有电视行业供应链优势，正在加速追赶产品开发周期短的商用平板市场不过，王玉红也指出，家电企业在商业显示方面投入的资源和机制远不如传统电视行业只是由于对家电业务补充的摸索，其电商竞争策略和下沉销售能力实际上并没有完全发挥出来

服务将是核心价值。

很多家电企业的经营蓝图不谋而合，就是希望在细分产品领域，细分行业做行业的掌门人。

海信商用显示器总经理刘学礼最近几天指出，海信要稳步进入智慧教育行业三甲，智慧办公行业要力争进入三甲同时要拓展海外业务，建立和完善海外B2B产品的应用生态去年年底，创维商用相关负责人指出，创维智能商用电视已经是行业龙头，其商用产品在智能交通，新零售，金融等新行业也达到行业头部

对于家电企业来说，显示能力是实力，但商显不再是单纯的显示产品，而是与AI技术，大数据技术，云技术，物联网技术的深度融合当面临上游成本和内外部竞争压力时，选择正确的轨道，提高竞争效率优势非常重要文建平表示，竞争要始终回归尚贤的行业本质商显市场的核心价值不是展示，更多的是基于场景服务，软件定义能力和展示后的服务附加值

以商用互动平板为例，其核心应用功能正从智能办公延伸到全行业的体温监测，信息发布，智慧营销等，并逐步触及其他商业展示品类或创新品类未来，商用交互平板市场的竞争将会加剧，企业将不得不在品质提升，系统集成，技术迭代，渠道渗透等多个维度巩固能力

受制于用户认知和其他类型商用产品的竞争，目前商用互动平板的发展并没有完全达到业界预期。

根据罗科技的研究，在过去的五年中，商用互动平板电脑仅增长了200万台，渗透率不足10%未来在疫情影响下的长时间发展中，价格接近，实用性高的产品可以逐渐打消企业对购机的顾虑与企业用户更加理性的消费趋势相对应，商用交互平板厂商应顺势而为，打造价格实惠的大众化产品，这将成为行业的重要发展方向