B2B采购业务和云视频业务是奇信集团近几年来重点关注的业务

科技进步冲击了我们的行业，但我们很高兴我们还活着，还在学习进步当然，还有很多挑战，包括数字化理解和能力，还有很大的提升空间启新集团创始人，董事长陈在启新集团战略发布会暨30周年庆典上表示，过去30年，从单一产品到多品类买家再到线上，数字化采购的战略和商业模式的不断迭代，是启新集团的生存之道

启新集团创始人兼董事长陈

奇信集团于2009年在深圳a股市场成功上市是国内B2B办公用品服务和SaaS云视频服务的龙头企业，主营业务为B2B办公用品研发，生产和销售，SaaS云视频服务等财务报告显示，2021年1—9月营业收入68.43亿元，同比增长12.27%，其中B2B客户营业收入60.05亿元，同比增长17.64%归属于上市公司股东的净利润1.29亿元，同比下降46.31%，主要受外汇波动，大宗商品采购成本上升，境外运力调整等因素影响

发布会上，陈公布了启新集团未来五年的战略目标:政府和企业数字化采购全国第一，新型文具全国第一，全场景云视频综合应用全国第一实现这三个战略目标，我们主要依靠集团的B2B，自有品牌和云视频业务

启新集团以办公产品起家，自有品牌也在文具行业根深蒂固2021年，文具行业预计销售额为1326亿，过去五年及未来五年的平均增长率在6%左右产品主要有办公文具，学生文具，文具等这是一个规模小，增速稳，产品传统的行业启新集团副总裁，自有品牌事业部总经理赵仁智表示，要在这个行业取得突破，就要创新产品功能，内容和销售渠道

在产品创新中，功能叠加是大趋势比如，在笔上刻下刻度，就可以把书写工具当尺子用，还可以有西瓜味，绿豆味等香味，赵仁智表示，内容创新将围绕国潮和IP授权，渠道将全面发展直播电商，同时尝试通过跨境电商出海

目前，奇信专注于文具产品的三个方向布局:办公用品，学生文化创作，智能办公2020年全国IP授权销售额1106亿，与过去整个文具行业持平，学生文化创作是一个全新的大市场赵仁智表示，启新集团最近签署了中国博物馆的IP合作，明年还会有与国宝合作的新产品

另一方面，B2B采购业务和云视频业务是奇信集团最近几年来重点关注的业务。

B2B服务是面向用户的一站式采购解决方案，自有品牌这一品类有我们的定价权，这是提升平台利润的重要一环，也是强化用户粘性的关键陈告诉媒体，B2B和自有品牌业务可以相互促进因为B2B订单，我们有很好的数据反过来，通过数据洞察和分类，我们可以指导我们开发自有品牌产品，因此业务是相互促进的

自2009年上市以来，奇信集团组建了B2B业务团队2014年至2017年，我们利用大企业做省级，国家级集中采购试点的机会，开始完成布局2018年至2020年，业务将实现快速增长今年以来，奇信集团B2B业务聚焦数字化建设，包括升级SAP核算系统，保证未来高并发，高流量冲击下整个数字化系统的运行，整合60多个前端应用，建立能够支持新需求，快速响应的中间平台体系，构建智能机器人存储系统等

疫情以来，云视频成为工作，生活，学习不可或缺的工具，同时引发了行业竞争升级比如腾讯大会就是中小微企业的免费蛋糕，让他们不用花钱购买专业的云视频，对市场有影响启新好愿景CEO王华福表示，启新集团未来需要抓住政府数字化建设的机遇据介绍，广东省政府于2020年启动了好愿景云视频的应用，如今好愿景已经成为200多万公务员日常办公，会议交流的视频工具

除了政务市场，帮助平衡教育资源也是好愿景的强项据报道，2020年，通过一个实验:好愿景请北京的老师给中缅边境平均成绩最差的一个乡镇学生做了一年的讲座一年后，平均分提高了20%我觉得这个模式可以复制所以国内很多学校，尤其是偏远地区的学校，都需要这样的解决方案，这是未来的发展趋势王华福说

B2B“9710”模式被称为“跨境电商企业对企业直接出口”，适用于跨境电商B2B直接出口的商品。国内企业通过跨境电商平台与海外企业达成交易后，可以通过跨境物流直接向海外企业出口货物。